Le BTS Commerce International forme des collaborateurs capables de participer au développement des échanges commerciaux entre entreprises de dfférents pays. Cette formation permet aux étudiants d’acquérir des compétences multiples concernant :

le développement commercial à l’international
la gestion des opérations d’import-export
la négociation avec des partenaires étrangers
la gestion logistique et administrative des échanges internationaux

L'emploi

Le titulaire du BTS CI occupe une fonction clé dans les entreprises qui travaillent avec l’étranger. Il participe au développement commercial et à la gestion des échanges internationaux.

Ses missions sont variées et nécessitent autonomie et sens de l’organisation : prospection de marchés étrangers, gestion de la relation client internationale, négociation commerciale, suivi logistique des exportations et importations, gestion administrative des transactions internationales, participation à des salons professionnels ou à des actions de développement à l’étranger.

L'Ecole Ilec propose une formation complète dans le secteur du management et du commerce avec le Bachelor Marketing et e-commerce et le Mastère Management option Commerce International ou le Mastère Management option Marketing par exemple.

Qualités Requises

La dimension internationale de ce BTS nécessite :

une ouverture culturelle et une curiosité pour les marchés étrangers

de bonnes compétences en communication, notamment en langues étrangères

une capacité d’adaptation face à des interlocuteurs de cultures di=érentes

un sens de l’organisation et de la rigueur administrative

un esprit commercial et de négociation

Les titulaires du diplôme doivent également être capables d’analyser les marchés internationaux et de s’adapter aux évolutions du commerce mondial.

Objectifs

Le BTS Commerce International a pour objectif de former des professionnels capables de développer et gérer des activités commerciales à l’international.

1. Développer des compétences en commerce international

Apprendre à analyser les marchés étrangers, identifier les opportunités commerciales et participer à la stratégie de développement international de l’entreprise.

2. Maîtriser les techniques d’import-export

Acquérir les connaissances nécessaires pour organiser et suivre les opérations commerciales internationales : transport, douane, documents commerciaux et paiements internationaux.

3. Développer les compétences linguistiques

Renforcer la maîtrise de plusieurs langues étrangères afin de communiquer e=icacement avec des partenaires internationaux.

4. Gérer la relation client et fournisseur à l’international

Apprendre à prospecter de nouveaux clients à l’étranger, à négocier et à assurer le suivi commercial.

5. Comprendre l’environnement économique et juridique international

Analyser les réglementations, les normes et les pratiques commerciales propres aux di=érents pays.

6. Maîtriser les outils numériques et commerciaux

Utiliser les logiciels de gestion commerciale, les outils de communication internationale et les plateformes numériques utilisées dans le commerce international.

7. Organiser la logistique internationale

Participer à l’organisation du transport, du stockage et de la livraison des marchandises à l’international en respectant les délais et les réglementations.

8. S’adapter aux évolutions du commerce mondial

Former les étudiants à comprendre les transformations économiques, technologiques et géopolitiques qui influencent les échanges internationaux.

Candidature

Demande d'informations et dossier de candidature: cliquez ici.

Programme d'enseignement général

• Français culture générale et techniques d'expression

• Droit - Economie - Management des entreprises

• Langue vivante étrangère

Programme d'enseignement professionnel

• Développement de la relation client et vente conseil : collecte et analyse de l'information commerciale, suivi de la relation client, développement et fidélisation de la clientèle.

• Animation et dynamisation de l'offre commerciale : élaboration et adaptation continue de l'offre des produits et services, agencement de l'espace commercial, conception et mise en place de la communication, organisation de promotions.

• Gestion opérationnelle : fixation des objectifs commerciaux, gestion des approvisionnements et des achats, des stocks, suivi des règlements, élaboration des budgets, analyse des performances.

• Management de l'équipe commerciale : évaluation des besoins en personnel, réalisation des plannings, organisation du travail,animation et valorisation de l'équipe.

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  L'ensemble de cette formation est complété en entreprise par les missions confiées aux étudiants. Elles leur permettent d'élaborer un dossier d'analyse et de conduite de la relation commerciale ainsi qu'un projet de développement commercial servant de support aux épreuves pratiques orales.

OBJECTIFS

Les objectifs professionnels sont conformes à ceux définis sur la fiche RNCP 41759

METHODES D'EVALUATION

Durant l'année scolaire l'évaluation est finalisée selon la répartition suivante :

·       Devoirs sur table

·       BTS et oraux blancs

·       examen final

FORMATION EN ALTERNANCE

Sous réserve de signer un contrat en alternance, la formation est prise en charge par un OPCO pour le stagiaire.

Demande d'informations et dossier de candidature: cliquez ici.

Règlement de l'examen